Alors, imaginons que vous deviez recommencer une entreprise. Expliquez-moi vos 30 premiers jours. Que ferez-vous ?

Si je devais recommencer une entreprise, je pense que la première chose est...

Voici Young Zhao, cofondateur et PDG d'OpusClip, un outil d'IA qui transforme les longues vidéos en de courts extraits viraux. En seulement deux ans et demi, il en a fait l'une des entreprises d'IA à la croissance la plus rapide au monde. 50 millions d'utilisateurs, une valorisation de 215 millions de dollars.

Les LLM progressent si vite et les grandes entreprises sortent des produits de mieux en mieux. Pensez-vous qu'il y ait des niches ou des problèmes qui ne valent plus la peine d'être résolus ?

Si vous m'aviez posé la question il y a trois ans, la réponse aurait été beaucoup plus simple.

Je pense que tout fondateur d'IA devrait être en quelque sorte AGI-PO, ce qui signifie que vous pouvez prédire ce que les modèles de base peuvent publier dans les prochaines semaines ou les prochains mois.

Les règles ont changé et la plupart des fondateurs ne le voient pas encore. Young Zhao détaille où se trouvent les opportunités, ce qu'il faut éviter et ce qu'il faut pour gagner en 2026.

D'accord, Young, merci beaucoup d'être ici. Vous avez bâti l'une des entreprises d'IA à la croissance la plus rapide. 12 millions d'utilisateurs en 12 mois, 215 millions de valorisation. Pouvez-vous vous présenter en 60 secondes ? Que faites-vous ?

Merci de m'avoir invitée, Marina. Je suis Young, cofondateur et PDG d'OpusClip. Nous construisons les produits qui transforment les contenus d'information denses et longs comme les articles, les blogs, les séquences, les documents en contenus attrayants comme des vidéos courtes qui peuvent attirer vos publics dans le monde entier. Nous avons en fait rassemblé plus de 50 millions d'utilisateurs au cours des deux dernières années et demie.

Quoi ? C'est fou. Waouh.

C'est hyper fou.

Et votre histoire est fascinante parce que vous avez commencé pendant le COVID et vous avez commencé avec toutes sortes de fonctionnalités différentes et seule celle-ci a fonctionné. Pouvez-vous me parler de cet état d'esprit qui consiste à essayer des things, à les voir ne pas fonctionner et à ne pas abandonner ?

Oui, c'est assez frustrant, c'est sûr. Je pense qu'au début, nous sommes de nouveaux fondateurs ou des fondateurs débutants. C'est en fait la passion qui nous a poussés à essayer continuellement différentes choses. Mais probablement qu'après six mois ou même un an à essayer trois ou quatre choses différentes, si vous ne recevez toujours pas de signaux précoces d'adéquation produit-marché, vous vous fatiguez facilement. Je pense donc que c'est le défi et nous avons eu de la chance d'avoir d'abord construit un outil de diffusion en direct. Personne ne l'aime, mais il n'y a qu'une seule fonctionnalité qui est la fonctionnalité d'extraction d'extraits dans l'outil de diffusion en direct qui avait en quelque sorte un signal précoce de product-market fit. Et aussi grâce à cette époque, en fait la même semaine, ChatGPT a été lancé par OpenAI. Nous l'avons donc rapidement marié à cette fonctionnalité autonome et avons pivoté vers un nouveau produit, qui est l'OpusClip actuel.

À quoi les gens devraient-ils prêter attention lorsqu'ils décident de miser sur une fonctionnalité particulière ?

Bonne question. Nous ne suivions aucune métrique classique de type AARRR. Nous n'avons pas construit de produit pour OpusClip le premier jour. Nous avons en fait conçu le résultat, le rendu final, les vidéos finales, et nous les avons simplement envoyées par e-mail à tous les clients potentiels.

Oh, donc vous créez manuellement ? C'est comme ça que vous commencez.

Oui. Enfin, pas créées manuellement. Nous avons travaillé avec l'IA pour monter toutes ces vidéos et les avons ensuite envoyées à tous les clients potentiels. Et je pense que nous avons obtenu plus de 60 % de retours positifs. J'adore cet extrait. Je veux l'utiliser. Je veux juste peaufiner une chose et je peux le publier tout de suite. Ce sont les tout premiers retours. Et puis, après quelques semaines de plus, nous avons construit le produit sous la forme d'un bot Discord. Toujours pas d'interface, n'est-ce pas ? Nous avons donc gagné beaucoup de temps en ne construisant pas l'UI/UX et tout ce genre de choses et nous nous sommes concentrés sur la fourniture de valeur, la validation du résultat. Nous avons donc attiré des centaines de milliers de créateurs sur notre canal Discord et ils jouent avec le bot. Ce que nous regardions, c'était essentiellement leur rétention, n'est-ce pas ? Leur engagement avec cet outil. Mais au-delà de cela, nous examinons également les discussions autour du contenu. Nous avons vu des gens dire, hé, comment as-tu obtenu ce contenu ? Comment as-tu eu ce morceau d'extrait ? Je pense donc qu'au début, les données quantitatives sont importantes, mais les données qualitatives ou les retours sont également super importants. Quand on commence à entendre les gens se plaindre de la file d'attente, se plaindre du quota de leur utilisation quotidienne, on réalise que c'est le moment de l'adéquation produit-marché.

Sympa. Et y avait-il une métrique quand vous disiez que vous suiviez la fréquence à laquelle les gens revenaient sur le bot dans Discord ? Quel est le bon chiffre ? Parce que j'ai l'impression que ce n'est pas comme Google, où vous googlisez plusieurs fois par jour. Mais pour une fonctionnalité comme la vôtre, quelle est la bonne métrique ?

Oui, le cas d'utilisation général pour un créateur de contenu, disons, ils auraient normalement un élément de contenu de longue durée, des séquences longues, et ils veulent utiliser notre outil pour générer cinq à dix clips courts afin de pouvoir les publier sur leurs chaînes, un clip par jour. Je dirais donc que la fréquence moyenne d'utilisation de notre outil est hebdomadaire. Mais quand on voit des gens venir l'utiliser tous les jours ou plusieurs fois par semaine, c'est une utilisation très forte, au-delà de ce que nous pouvons imaginer.

Sur la base de cette histoire dont nous venons de parler, sur le fait que vous ayez fini par trouver cette fonctionnalité, quel serait votre conseil à tous les fondateurs de startups ? Quel serait, selon vous, l'apprentissage clé de tout cela ?

L'apprentissage clé est que vous devрите construire un véritable business avec le produit, pas une démo cool, n'est-ce pas ? Parce que beaucoup de gens commencent simplement par construire une démo très cool. Ils la montrent aux gens et cela ressemble à de la magie.

Parce que vous avez poli l'apparence, n'est-ce pas ? Vous savez que ça marche.

Oui, exactement. La démo montre donc une capacité très forte. Mais de nombreux fondateurs ont échoué parce qu'ils n'ont pas trouvé d'adéquation produit-marché pour un véritable business. Cela signifie qu'ils ne résolvent pas un véritable point de douleur, une tâche réellement pénible à accomplir dans le monde réel. Parce qu'avant votre produit, s'il s'agit d'une tâche réellement pénible à accomplir, il doit y avoir beaucoup de solutions alternatives. Des humains font le travail ou ils construisent des outils internes ou ils concatènent manuellement quelques extraits différents de leurs solutions pour que cela fonctionne, n'est-ce pas ? Ils passent du temps supplémentaire, font des efforts ou des heures pénibles pour faire le travail. Alors, remplacez-vous vraiment ce type de flux de travail fastidieux ou lourd en main-d'œuvre humaine ? C'est une partie de la question de savoir s'il s'agit d'un véritable business. La deuxième chose serait la façon dont vos clients comprennent les valeurs que vous avez créées, n'est-ce pas ? Si vous pouvez expliquer la valeur de votre produit en seulement 10 mots, vous êtes peut-être proche d'un véritable business. Si votre produit est juste cool et que tous les retours étaient : c'est incroyable, c'est génial, mais que personne ne veut vous donner ses informations de carte de crédit, que personne ne veut vous demander quel est votre niveau de tarification, cela ne vous aide pas non plus à atteindre le product-market fit.

J'aime vraiment la façon dont vous abordez cela. Vous avez donc compris le problème que les gens résolvent manuellement, puis vous avez créé un produit manuellement sans aucune interface, et ensuite vous avez vu les retours des premiers utilisateurs. J'aime vraiment cette approche. Si les gens veulent utiliser cette approche, que diriez-vous qui vient en premier ? La passion pour un problème particulier ou le problème lui-même ?

Oui, je dirais que les deux sont super critiques. Mais mon premier principe pour la passion n'est pas nécessairement la passion pour la résolution du problème. Je pense que la passion est quelque chose de plus émotionnel. Je pense que tous les entrepreneurs, tous les fondateurs doivent avoir la passion d'être un solutionneur de problèmes. Vous devez avoir la passion d'être un bâtisseur, de construire quelque chose que les gens veulent, de construire quelque chose qui, idéalement, change le monde. Je pense que c'est la passion dont les fondateurs ont besoin, n'est-ce pas ? Vous n'avez pas besoin d'avoir une passion pour le découpage vidéo. Vous n'avez pas besoin d'avoir une passion pour la gestion d'un restaurant. Je pense que tout ce que vous devez avoir comme passion, c'est d'être un solutionneur de problèmes, d'être un bâtisseur, d'être quelqu'un qui change la donne. Et rationnellement parlant, le travail réellement pénible à accomplir est quelque chose d'inévitable dans votre parcours. Vous devez être très rationnel pour comprendre qu'il s'agit d'un vrai problème à résoudre par ma passion, n'est-ce pas ? Donc la compréhension profonde de l'industrie, du flux de travail, du profil client, des cas d'utilisation, tout cela est rationnel. Je pense donc qu'une passion émotionnelle pour une vision plus large, simplement être un bâtisseur, plus la conviction rationnelle de résoudre un problème concret que vous connaissez très bien, sont les nécessités pour devenir fondateur.

Mon invité Young a construit un outil que les créateurs adorent. Et si vous souhaitez transformer du contenu en carrière en 2026 ou faire passer votre carrière de créateur au niveau supérieur, jetez un œil à ce nouveau kit d'outils ultime pour les créateurs de contenu de HubSpot en partenariat avec TikTok. Il regorge de ressources qui vous aident à sortir du lot. De quels outils vous avez réellement besoin, des prompts d'IA qui font gagner des heures, et surtout, comment relier votre contenu à de réels revenus, pas seulement des vues. Ma section préférée est celle sur la percée TikTok et j'adore son côté pratique. TikTok Ads Manager ne vous aide pas seulement à lancer des publicités, il vous montre ce qui fonctionne déjà. J'aurais aimé avoir cet outil il y a 10 ans. Vous pouvez jeter un œil aux publicités les plus performantes, voir quels produits explosent, suivre les sons et hashtags tendance, et même utiliser les propres outils d'IA de TikTok pour faire ressortir vos vidéos. Et il ne s'agit pas seulement de vues, mais de transformer l'attention en inscriptions, en clients et en revenus récurrents. Les utilisateurs de TikTok sont en fait bien plus susceptibles de s'inscrire, d'acheter ou d'agir par rapport à d'autres plateformes. Et avec l'intégration HubSpot, vous pouvez littéralement voir quelles vidéos se convertissent en leads et en clients dans votre CRM. Ce kit d'outils a été créé par HubSpot en partenariat avec TikTok et je m'associe à eux dans cette vidéo pour le partager avec vous. Vous apprenez donc directement des gens qui voient les données tous les jours. Téléchargez le kit d'outils gratuitement dans la description ci-dessous. Honnêtement, si vous voulez sérieusement évoluer en tant que créateur, c'est par là qu'il faut commencer.

Parlons de votre nouvel Agent Opus. Parce que j'ai entendu cette présentation où vous compariez ce que fait votre outil actuellement aux monteurs humains. Et oui, les monteurs humains sont légèrement meilleurs, mais quand il s'agit de quelqu'un qui débute sur plusieurs chaînes, l'Agent Opus devient inestimable parce qu'il prend tout le contenu et crée, je suppose, toutes ces chaînes. Pouvez-vous expliquer comment cela fonctionne ?

Nous avons actuellement deux produits, n'est-ce pas ? Le produit OpusClip est un flux de travail très raffiné ou un flux de travail agentique qui suit un plan rigide puis l'exécute. L'Agent Opus, de l'autre côté, est plus agentique. Il n'y a pas de flux de travail prédéfini et l'interaction pour les utilisateurs est que vous pouvez simplement déposer votre idée, votre histoire, ou certains liens, ou certains actifs et demander à l'agent de créer ce que vous voulez. L'agent joue donc le rôle d'un réalisateur, n'est-ce pas ? Ce n'est pas un monteur vidéo, pas un créateur vidéo, pas un générateur vidéo, pas un designer. C'est un réalisateur. Et pensez à la façon dont un réalisateur travaille dans ces studios de cinéma. Il est comme un véritable leader gérant et collaborant avec de multiples fonctions différentes. Il y a des designers, des producteurs, des artistes, des chercheurs, des scénaristes, des scripteurs. Il y a tellement de sous-agents dans l'Agent Opus, qui rapportent tous à l'agent réalisateur central. Je pense donc qu'est la partie magique. Parce que tout le monde dit : j'utilise l'IA, je construis l'IA, mais je pense que construire une équipe d'IA est un autre niveau de défi, mais cela débloque également un autre niveau de super-pouvoir. Quand nous avons vu cet Agent Opus, l'agent réalisateur central, concevoir un plan et aussi orchestrer le travail parmi les huit à neuf autres agents, c'est une expérience autonome véritablement de bout en bout où l'entrée est juste un article ou des morceaux de nouvelles, tandis que la sortie se compose d'un script bien écrit, de voix off polies, d'avatars photoréalistes, d'actifs du monde réel provenant de tout l'Internet et aussi de YouTube, plus des scènes générées par l'IA, des animations, des infographies tout au long de la vidéo. C'est un véritable flux de travail multi-agents et multi-modal.

Et donc je peux déposer mon post LinkedIn, n'est-ce pas, qui est un post écrit, et vous serez capable d'en créer une vidéo ?

Oui, exactement.

Alors pouvez-vous montrer la nouvelle fonctionnalité d'IA ? Parce que c'est quelque chose que nous faisons beaucoup. Nous essayons de réutiliser tout ce qui devient viral sur LinkedIn. C'est tellement drôle. J'ai posté une photo de moi assise dans le garage lors d'un appel parce que mes enfants devenaient fous à l'étage et je ne pouvais tout simplement pas prendre l'appel là-haut, et je suis dans ce garage en désordre et je gèle. Et ça a fait 120 000 impressions. Et idéalement, je veux que cela devienne autre chose que je puisse poster. Donc je copie le lien, c'est ça ?

Oui, vous copiez et collez. Vous pouvez simplement dire, par exemple, crée une vidéo de ce post LinkedIn.

Dois-je ajouter plus de prompts du genre : fais-en un réel viral ou...

Oui, c'est déjà pré-prompté, mais vous pouvez toujours en ajouter ou ajouter quelques réflexions. C'est comme vous voulez. Et pour la voix, vous voulez aussi créer votre propre voix, mais utilisons simplement notre voix par défaut.

Quelle est l'accroche ?

L'accroche est que nous avons différents modèles d'accroche, comme la coupe rapide, le point fort de l'article. Pour l'instant, c'est un peu lent, donc cela prend probablement environ 30 à 60 minutes.

Oh, 30 à 60 minutes. D'accord.

Oui, nous optimisons la vitesse. J'espère que nous pourrons descendre à 20 minutes dans deux mois.

Je vais vous montrer le résultat.

Les vies professionnelle et domestique se mélangent aujourd'hui plus que jamais. Un zigzag constant entre appels professionnels et chaos familial.

D'accord, donc avec tout cela, qu'arrivera-t-il aux créateurs dans trois ans ? De manière générale, comment voyez-vous l'économie des créateurs évoluer avec tous ces outils agentiques ?

Je pense que la barrière à l'entrée pour créer quelque chose va se dissoudre de sorte que tout le monde aura le super-pouvoir de devenir créateur. C'est un fait brutal. Et cela rend la compétition beaucoup plus difficile, pour être honnête. Mais la bonne chose est que tout le monde n'aura plus à se demander quel outil utiliser ou quelles techniques, quelle expertise apprendre. Désormais, vous pouvez vous concentrer sur la recherche de votre unicité. Comment sortir du lot ? Quel est le récit unique de votre histoire ? Quel est votre message unique ? Quel est votre ton unique ? Qu'est-ce qui vous distingue ? Concentrez-vous simplement sur vous-même, sur votre propre storytelling. Et dans un à deux ans, pas plus de trois ans, l'IA pourra simplement faire le travail pour vous. Elle fait en fait le sale boulot pour vous, mais c'est vous qui serez le véritable créatif.

Mais c'est fou, la compétition va être démente. Pensez-vous qu'il y a de moins en moins de temps pour bâtir une marque personnelle ? Car que se passe-t-il si dans trois ans tout le monde a accès aux outils, tout le monde raconte une histoire, et qu'ensuite nous n'avons plus assez d'yeux pour consommer tout ce contenu ? Est-ce que cela vous inquiète ?

Je ne m'inquiète pas tant que ça parce que réfléchissez à il y a 10 ans, il y a 5 ans, quand vous vouliez bâtir une marque personnelle, je pense que la plupart du temps que vous perdiez, c'était à monter la vidéo scène par scène, n'est-ce pas ? À concevoir vos couleurs, tout concevoir page par page. Je pense que c'est là que vous perdez votre temps. Donc l'analogie est que si vous deviez passer cinq mois à bâtir votre marque personnelle de zéro à un, de nos jours, vous n'avez besoin que de quelques semaines ou même de quelques jours.

Mon truc, parce que j'ai commencé il y a 10 ans et je me souviens d'avoir monté toutes les vidéos. Quelque chose qui m'a distinguée, c'était la volonté de le faire. Donc mon contenu était super médiocre. Mais parce que j'ai pris la chance de passer six heures à monter une vidéo, j'ai eu mes abonnés. C'est impossible aujourd'hui. Si mon contenu est médiocre, il ne sera pas remarqué. C'est ça le truc, n'est-ce pas ? Donc votre histoire doit être soit extraordinaire, soit c'est fini. Pensez-vous que nous avons encore cette opportunité de présenter nos marques personnelles ou est-ce que parce qu'il y en a tellement, nous arrivons à saturation ?

Le bon conteur ou les personnes vraiment uniques peuvent encore avoir l'avantage. Pensez à la calèche contre les voitures, n'est-ce pas ? Il y a cent ans, très peu de gens avaient des voitures, c'était donc un privilège d'être l'une des personnes les plus rapides au monde. De nos jours, tout le monde est capable de conduire une voiture. Presque tout le monde est capable de conduire une voiture. Mais il y a toujours des pilotes de Formule 1. Il y a toujours des pilotes de WDC qui sont bien plus rapides que les gens ordinaires. Je pense donc que probablement il y a 10 ans, vous avez montré votre volonté de bâtir votre image de marque personnelle en passant du temps supplémentaire, en écrivant du contenu, en peaufinant votre site web, en montant les vidéos. Mais je pense qu'à l'avenir, les gens qui veulent se démarquer devront probablement encore passer la même quantité de temps sur autre chose. Pas à utiliser les outils, pas à construire par soi-même, mais le temps devrait être passé à réfléchir à la manière de se démarquer. Je pense donc que le temps passé sera probablement le même, mais le travail réel sera complètement différent, ce qui est plus humain en fait.

Oui, oui. J'aime ça. J'aime bien l'analogie de la voiture, en fait. Merci. Alors, imaginons que vous deviez recommencer une entreprise maintenant. Expliquez-moi vos 30 premiers jours. Que ferez-vous ?

Si je devais recommencer une entreprise, la première chose est toujours de déterminer quelle est la tâche réellement pénible à accomplir. Je suis le prototype du fondateur qui ne commence pas tout par la technologie, mais par les utilisateurs, par le marché. Je dois segmenter mon marché en une niche très claire, très verticale, dont je peux clairement comprendre le flux de travail existant, les points de douleur existants, les solutions alternatives existantes. Et ensuite, je pense que je devrais probablement passer les deux ou trois premières semaines à comprendre le cas d'utilisation réel, l'ICP très spécifique. Et la deuxième chose est de simplement concevoir un prototype ou une preuve de concept. Je peux faire cela très facilement avec tous les outils de codage web actuels, n'est-ce pas ?

Quel est votre préféré ?

Eh bien, je suis un grand utilisateur de Cursor, mais j'ai essayé beaucoup d'autres outils différents, mais Cursor est mon outil de référence. Oui. Parce que je viens d'une formation d'ingénieur, donc je suis plus familier avec l'IDE. L'étape deux ne devrait en fait prendre que quelques jours pour avoir une preuve de concept. Et puis je retourne partager cela avec les premiers utilisateurs, les ICP, pour avoir leurs retours. Les retours ne devraient pas seulement porter sur le fait qu'ils aiment le produit, mais aussi sur le genre de problèmes que je résous pour eux et quelle est la valeur qu'ils perçoivent, ce qui signifie combien d'argent ils sont prêts à payer pour cela, n'est-ce pas ? Ce processus constitue probablement la majorité des 30 premiers jours. Mais je pense que d'un autre côté, je dois aussi réfléchir au type de données propriétaires que je peux posséder en cours de route et si cet ensemble de données augmentera à mesure que le produit grandit, que l'utilisateur grandit, n'est-ce pas ? Nous n'avons pas besoin de construire en vue d'un fossé défensif ou d'un plan de défendabilité très clair, mais je pense que nous devons avoir cette idée au moins bien réfléchie dès les premiers jours. Parce qu'on ne peut pas l'éviter, n'est-ce pas, quand on lance vraiment le produit. Il est donc préférable d'avoir quelque chose en tête, d'avoir une idée en tête.

Comme ce qui vous permet de vous démarquer sur le marché et ce qui fait que les gens reviennent.

Oui, exactement. Et si vous posez cette question surtout de nos jours, nous entrons en 2026...

On passe d'une application à l'autre comme des fous. Comme s'il y avait une nouvelle application géniale que vous installez, vous vous dites, oh, j'adore ça maintenant, mais le lendemain, quelque chose d'autre sort et c'est tellement facile à moins que vous ayez un historique dans une certaine application, n'est-ce pas ?

Oui, exactement. Donc la dernière chose que je pense que nous devrions considérer est le canal de distribution. Je pense que la compétition est totalement différente. Il y a deux ans. Il y a deux ans, vous pouviez facilement dire que vous étiez le ChatGPT de ABC, n'est-ce pas ? C'était si facile de devenir viral à cette époque. Aujourd'hui, tout le monde connaît l'IA, tout le monde a utilisé l'IA. Trouver un canal de distribution vous aidera à mieux affiner votre expérience utilisateur, votre intégration, et aussi votre ICP cible.

Donc, en gros, vous commencez par l'expertise, on dirait. Vous devez comprendre au moins une niche pour pouvoir construire quelque chose. Pas juste se dire : oh, ce marché a l'air bien, je vais essayer de construire quelque chose pour lui. Non, vous devez être profondément ancré dans ce marché et comprendre le problème.

Exactement. Parce que vous m'avez posé une question, l'hypothèse est aujourd'hui, n'est-ce pas ? L'IA est là depuis plus de trois ans. Le LLM est là depuis plus de trois ans, n'est-ce pas ? C'est parce que si vous m'aviez posé la question il y a trois ans, la réponse aurait été beaucoup plus simple. Construisez simplement avec l'IA.

Oui, oui. Mais maintenant que, vous savez, les LLM progressent si vite et que les grandes entreprises sortent des produits de mieux en mieux, pensez-vous qu'il y ait des niches ou des problèmes qui ne valent plus la peine d'être résolus simplement parce que les grandes entreprises peuvent prendre le dessus en une semaine ?

Je pense qu'il y a deux types majeurs de problèmes qu'un fondateur devrait éviter. Le premier est que vous ne construisez qu'une fonctionnalité pour un type d'ICP existant au sein d'un flux de travail existant construit par l'acteur historique. En gros, cela signifie que les acteurs historiques peuvent facilement construire une fonctionnalité qui regroupe tout, n'est-ce pas ? Et vous n'aurez probablement pas votre propre canal de distribution. Par exemple, je pense que si vous voulez construire un outil de prise de notes, réfléchissez-y bien ; trouvez probablement une autre direction car il est super facile pour Zoom ou Google Meet d'avoir cette fonctionnalité dans leur flux de travail existant parce que vous ciblez essentiellement le même ICP, le même marché, les mêmes cas d'utilisation ou des cas d'utilisation adjacents attachés à un grand flux de travail, une grande plateforme. Je pense que chaque fondateur d'IA devrait être en quelque sorte AGI-PO, ce qui signifie que vous pouvez prédire ou que vous devriez être confiant pour faire des prédictions sur ce que les modèles de base peuvent publier dans les prochaines semaines ou les prochains mois, n'est-ce pas ? S'ils font déjà un travail à 80 % très bien, 90 % très bien, je pense que dans leurs prochaines versions, ils pourront probablement faire ce travail à 99 % bien ou même à 100 %, n'est-ce pas ? Alors faites ce test dans vos discussions stratégiques internes. Si vous n'êtes qu'un wrapper avec quelques prompts, alors vous n'aurez probablement pas à écrire de prompts dans la prochaine version de Gemini ou ChatGPT. Vous devez vous concentrer sur la résolution d'un problème commercial vertical en intégrant le flux de travail de bout en bout. Vous devez posséder le flux de travail de bout en bout pour que l'IA fasse partie du flux de travail, mais qu'elle ne soit pas tout. Au contraire, si vous construisez un wrapper avec un peu de prompt engineering, l'IA est presque le flux de travail de bout en bout elle-même.

Pouvez-vous également m'expliquer le processus pour définir le prix d'un outil d'IA ? Comment décidez-vous car je sais que vous avez un niveau inférieur, mais vous avez aussi des chèques de 20 000 pour les plus grandes entreprises. Comment déterminez-vous un prix ?

La tarification est une véritable science. Voici quelques facteurs que nous avons pris en compte en premier lieu. Par exemple, premièrement, quelle est votre création de valeur ? Comment mesurer votre création de valeur, n'est-ce pas ? Avant d'utiliser votre produit, que feraient vos utilisateurs pour atteindre l'objectif, pour faire le travail ? Ils y consacrent probablement leur propre temps, et il y a un prix pour leur propre temps, n'est-ce pas ? Ils l'externalisent probablement auprès de certains fournisseurs ou ils paient des humains pour faire le travail. Ou ils peuvent utiliser certains outils classiques par des gars professionnels, comme dans notre cas, des monteurs professionnels pour faire le travail. Dans notre industrie, monter un clip, monter un clip de haute qualité prêt pour le viral, un clip d'une minute, prend souvent environ une heure ou au moins 30 minutes, et le prix, le prix du marché est d'environ 25 à 50 dollars. C'est donc la création de valeur par rapport à laquelle nous nous comparons. La deuxième chose concerne votre économie unitaire, parce que vous avez des coûts d'inférence et cela peut baisser à l'avenir, mais c'est toujours très cher au début. Et aussi pour les vidéos, un autre problème majeur pour le coût est le stockage. Le stockage peut ne représenter que 5 % au début, mais il peut devenir 50 % de votre coût total des marchandises vendues après trois ou cinq ans. Vous voulez donc vous assurer que l'économie unitaire est saine, qu'elle est durable. Troisièmement, je dirais de faire autant d'expériences que possible. Nous avons en fait envoyé des milliers de sondages au cours des premiers mois et nous avons peaufiné notre logique de tarification encore et encore. Enfin, au début, n'est-ce pas ? Vous ne voulez pas changer radicalement à un stade avancé. Mais au début, nous avons fait beaucoup de sondages, d'entretiens avec les clients pour comprendre combien ils sont prêts à payer. Car même si vous avez une création de valeur claire et une économie unitaire bien calculée, les utilisateurs peuvent-ils toujours le percevoir, n'est-ce pas ? Votre métrique est-elle assez claire pour que l'utilisateur comprenne la création de valeur, pour qu'il adhère à votre création de valeur ? Cela dépend toujours de votre message sur le marché et aussi de la configuration de votre métrique. La plupart des produits utilisent la métrique d'utilisation au lieu du siège. Je pense que cela a du sens, surtout pour les entrepreneurs individuels. Mais l'expérience nous dit vraiment quel prix choisir parce que vous n'avez pas besoin de fixer un prix dont tout le monde soit satisfait. Vous avez probablement une supposition ou une hypothèse sur le type de clients que vous voulez cibler, n'est-ce pas ? Tout ce que vous avez à faire est de vous assurer que ces ICP sont d'accord, sont satisfaits du prix. Vous devrez probablement dire non à 70 % des utilisateurs du début, mais vous ne devriez vous concentrer que sur votre ICP dans les premiers jours, puis peut-être pourrez-vous développer d'autres tarifs ou même des capacités de produit pour le reste des utilisateurs.

Oui, l'importance de dire non, n'est-ce pas, tout le temps. Quand vous avez dit que vous faisiez des entretiens clients, combien d'entretiens devez-vous faire pour arriver à une sorte de décision ?

Je pense que le nombre d'entretiens clients n'est pas la clé, mais la façon dont vous le faites est plus importante. Je pense que nous en avons fait environ 20 à 30 en moyenne pour une seule décision de produit critique. Mais nous avons défini la répartition de ces 20 à 30 clients de manière à avoir quatre marketeurs, cinq créateurs, et aussi qu'ils soient dans différentes industries, qu'ils arrivent avec différents pouvoirs d'achat, venant de différents lieux géographiques, de différents horizons. Vous voulez vous assurer qu'ils sont assez représentatifs pour vous aider à prendre une décision. Vous n'en avez pas besoin de beaucoup, mais vous devez avoir un ensemble de testeurs clair et concis.

Oui, vous voulez vous assurer d'avoir une vue d'ensemble du marché. C'est vraiment utile pour la phase de recherche et de validation. Maintenant, une fois que vous êtes en mode construction, qu'en est-il des compétences en IA ? Quelle est la compétence numéro un en IA sur laquelle tout le monde devrait travailler en ce moment ?

La compétence numéro un en IA devrait en fait porter sur les principes fondamentaux. Peu importe si vous utilisez l'IA pour, vous savez, concevoir votre affiche, coder votre prototype, je pense que tout le monde devrait traiter l'IA comme son partenaire de réflexion, ou même partenaire intellectuel. Ce qui signifie que lorsque vous avez un problème pour comprendre vos utilisateurs, lorsque vous avez un problème pour gérer vos équipes, lorsque vous avez un problème pour déterminer vos prix ou, vous savez, toutes les décisions critiques de votre vie quand vous êtes fondateur. Je pense que traditionnellement, vous iriez simplement contacter votre coach ou des personnes plus seniors, ou des personnes ayant une expérience pertinente, n'est-ce pas, pour leur demander conseil. Mais je pense qu'en cette ère de l'IA, vous devriez passer cela en revue avec Gemini ou ChatGPT. Ils sont en fait un partenaire de réflexion très, très senior, très omnipotent, juste, vous savez, au lieu de poser une seule ligne de questions, donnez autant de contexte que possible et faites aussi, vous savez, plus de 20 cycles de communication de va-et-vient. Vous serez incroyablement éclairé par ces conversations.

Avez-vous une certaine pratique quotidienne ? J'ai parlé à Mustafa Suleyman dans ce podcast, il est le PDG de Microsoft AI, et il a partagé que chaque jour, il parlait à Copilot et lui racontait simplement comment s'était passée la journée, les décisions qu'il avait prises et comment ces décisions l'avaient fait se sentir, de sorte que lorsqu'il a un problème similaire trois mois plus tard, il parle toujours au même fil de discussion dans Copilot et Copilot lui dira : oh, quand tu as pris cette décision il y a trois mois, tu l'as en fait regrettée, alors cette fois faisons ceci. Y a-t-il quelque chose de similaire pour vous ?

Oui, exactement, exactement. Parce que je pense que la mémoire actuelle des chatbots est si puissante que l'un de mes rituels mensuels est de demander à ChatGPT quelles ont été mes décisions majeures au cours du mois passé. Tu sais, donne-moi des commentaires, des retours sur mes...

Mais cela signifie que vous avez partagé chaque décision.

Oui, j'ai tout partagé. Oui.

Comment ça se passe ? Chaque soir, vous vous asseyez simplement et dites : voici les décisions que j'ai prises, ou...

Oui, parfois, tu sais, je parle à l'IA de cette façon et parfois je transfère simplement ma décision, comme si j'avais capturé des captures d'écran de notre discussion de groupe, je transmets le lien de mon document d'un PRD, d'une spécification, ce genre de chose à l'IA. Oui, je me force un peu à...

À documenter.

Oui, à le documenter. J'adore ça.

Alors vous disiez que Gemini est le meilleur pour ça ou...

Oui, j'utilise intensivement à la fois Gemini et ChatGPT. Oui. Mais je pense que récemment, j'ai réalisé qu'ils mémorisent vraiment presque tout ce que je leur dis. Donc maintenant, je peux commencer par une nouvelle question comme : quelle est la plus grosse erreur que j'ai faite au cours des six derniers mois ? Quelle est la chose que tu voudrais me suggérer si tu pouvais remonter à il y a trois mois ? Je pense que cela devient super puissant en ce moment.

J'adore ces questions. Que tout le monde aille sur son application préférée et pose ces questions. Je vais faire ça juste après l'interview. C'est une bonne pratique de fin d'année pour voir ce qui se passe. J'adore.

Avez-vous un top trois d'idées de business d'IA que vous lanceriez si vous n'aviez pas eu OpusClip ?

C'est difficile de citer trois idées parce que je ne suis pas un investisseur, je ne rencontre pas autant de fondateurs que possible. Mais je pense que le principe général de base pour lancer un business en 2026 est le suivant. Comme nous en avons discuté, le marché devient super compétitif et pour la plupart des marchés ou industries, il y a déjà plus de 20 ou 50 outils d'IA. Donc le premier principe, je dirais, est de trouver un business vraiment de niche. Souvent, beaucoup de gens ne comprennent pas vraiment ce qu'est une niche. Par exemple, le secteur de la restauration est-il une niche ? Non. Un restaurant chinois est-il une niche ? No. Un restaurant chinois cantonais est-il une niche ? Toujours pas. Vous devez creuser. Il existe tellement de types différents de cuisine cantonaise. Et même pour une verticale spécifique, allez-vous cibler d'être le Chanel du restaurant cantonais ou le Zara ou l'Uniqlo du restaurant cantonais, n'est-ce pas ? Différents prix correspondront à différents marchés, différents ICP également. Choisissez donc une niche vraiment, vraiment petite que vous ne pouvez plus segmenter davantage pour commencer. C'est un bon point. Vous devez segmenter votre niche de manière impitoyable. La deuxième chose est d'idéalement choisir quelque chose d'ennuyeux. Parce que les choses qui ne sont pas ennuyeuses, les trucs cool, sont certainement 10x ou même 100x plus compétitifs. Vous ne voulez probablement pas travailler dans ces domaines. C'est pourquoi j'ai mentionné plus tôt que la passion pour la construction, la passion pour la résolution de problèmes est plus importante. Parce que votre passion pour un business spécifique n'est très probablement pas un business viable, n'est-ce pas ? Vous devez donc avoir une passion pour construire quelque chose pour une industrie ennuyeuse, mais où vous résolvez un problème vraiment important. Et de plus, idéalement, il y a beaucoup de services existants. Je pense que nous sommes en train de redéfinir le terme SaaS, et auparavant c'était le logiciel en tant que service (Software as a Service), aujourd'hui cela devient le service en tant que logiciel (Service as a Software). Dans cette niche de marché ennuyeuse spécifique, y a-t-il des services existants fournis par des agences, par des freelances, ou des outils internes, ou des solutions de fortune, des solutions imparfaites ? C'est votre opportunité à saisir. Passez donc par un test de l'ennui, passez par un test de niche, et passez par un test de service. Ce sont mes principes de base pour trouver un nouveau business en 2026.

C'est super. C'est incroyable. D'accord, et pour les jeunes spectateurs qui nous regardent, quel est le principe que vous aimeriez avoir compris quand vous aviez 20 ans et qui vous aurait fait gagner des années ?

Mince, j'aimerais vraiment pouvoir retourner dans ma vingtaine. Mais je pense que le premier principe est d'être aussi discipliné que possible. Je suis Cristiano Ronaldo et LeBron James depuis deux décennies. Ils ont la quarantaine et ils sont toujours parmi les meilleurs joueurs dans leurs domaines. Les raisons sont qu'ils étaient super disciplinés au début de leur vingtaine. Vous ne pouvez pas changer votre comportement quand vous avez plus de 30 ou 40 ans. C'est tout simplement presque impossible. Mais si vous êtes au début de votre vingtaine ou même plus jeune, assurez-vous d'utiliser votre temps efficacement. Assurez-vous de pouvoir planifier les choses en conséquence. Assurez-vous de repousser vos limites. Assurez-vous d'être d'accord avec la souffrance. Vous pouvez récupérer rapidement. Assurez-vous d'avoir une mission claire et d'être bien aligné avec votre mission. Travaillez pour votre mission chaque jour. Je pourrais énumérer quelques comportements différents, mais le principe clé est d'être super discipliné si vous voulez être un fondateur prospère plus tard. Et soyez aussi discipliné envers votre propre santé, n'est-ce pas ? Comme le nombre d'heures que vous devriez dormir, ce que vous devriez manger ou non, quel genre d'exercice vous devriez faire chaque jour. J'ai vu beaucoup de gens commencer à développer ces modèles, ces comportements dans la trentaine, mais pas au début de leur vingtaine.

C'est dur dans la trentaine. J'adore ça et cela vous amène aussi à dire non à différentes choses et c'est aussi une excellente compétence. Oui, c'est quelque chose que j'entends beaucoup quand je parle à des gens qui construisent quelque chose d'incroyable. Oui, la discipline. Je crois que Priscilla Chan a partagé qu'elle n'a que le travail et la famille, les fêtes n'existent pas dans sa vie.

N'existent plus, n'est-ce pas ?

Oui, et c'est ce qu'on entend beaucoup de la part de personnes qui réussissent ici aux États-Unis. Ils travaillent comme des fous. J'essaie d'apprendre, comme, je pense que je suis disciplinée, mais ce niveau de discipline, oh mon dieu.

Oui, exactement. Parce qu'avec un niveau de discipline extrêmement élevé, vous pouvez simplement, comme Elon Musk l'a dit, n'est-ce pas, vous pouvez segmenter votre temps en tranches de cinq minutes. Vous pouvez facilement devenir super concentré et aussi changer de contexte pour vous concentrer sur autre chose. C'est le résultat ultime de la discipline. J'ai vu beaucoup de gens trouver très difficile de changer de contexte pour se concentrer pendant une période prolongée. C'est parce que vous manquez de discipline depuis le premier jour.

C'est quelque chose que j'enseignerai à mes enfants. Merci beaucoup, Young. C'était incroyable.

Merci, merci de m'avoir reçue.