Alors, si vous aviez 18 ans aujourd'hui aux États-Unis et que vous deviez tout recommencer, feriez-vous encore une licence et un doctorat ?

Réalistement, c've devenu beaucoup plus difficile.

Voici Aravind, PDG et cofondateur de Perplexity, une entreprise de 20 milliards de dollars défiant des géants comme OpenAI, Google et Meta. Ils viennent de lancer Comet, le premier navigateur d'IA qui pense et agit pour vous.

Il vous comprend également, vos besoins, votre budget, tout. Il a de la mémoire.

Je l'ai essayé moi-même et wow. Il peut réserver des réunions, répondre aux e-mails, rechercher des produits et même faire des achats en ligne, le tout sans moi.

Amazon utilise l'IA pour le classement des recommandations, Google utilise l'IA pour le classement des recherches, afin qu'ils puissent influencer les choses pour vous et vous manipuler pour acheter des trucs. Mais pour la première fois, vous avez une IA entre vos mains qui vous protège réellement, qui vous donne réellement du pouvoir contre la Big Tech.

Mais alors que l'IA vous donne un pouvoir sans précédent, elle remodèle également le monde du travail plus rapidement que quiconque ne l'aurait imaginé.

Et il semble que ces emplois de premier échelon disparaissent, n'est-ce pas ? Que pensez-vous qu'il va se passer ?

Je pense certainement que les gens doivent aller plus loin.

Y a-t-il donc encore des opportunités ou est-il temps de tout repenser ?

Bonjour à tous, bienvenue chez Silicon Valley Girl. C'est la première fois que je reçois un invité récurrent sur mon podcast et vos progrès ont été formidables. Nous avons fait un podcast avec Aravind, le fondateur de Perplexity, en novembre 2023. La valorisation de l'entreprise était alors de 500 millions, maintenant elle est d'environ...

En fait, nous étions en train de clôturer notre série B à ce moment-là. Ce n'était que 150 et nous étions sur le point de clôturer un tour de table à 520.

D'accord. Et maintenant c'est 20 milliards ?

Oui, environ.

D'accord, pouvez-vous décrire cette période en un mot ?

Exponentielle.

Exponentielle. Oui. Selon vous, qu'est-ce qui a joué un rôle considérable dans cette croissance exponentielle ?

Je pense que notre désir constant de livrer rapidement, tout en maintenant la qualité. Notre acharnement. J'adore le mot acharné. En fait, je voulais acheter le domaine relentless.com sauf que j'ai découvert qu'il appartenait à Jeff Bezos. Si vous tapez relentless.com sur votre navigateur, il vous redirige vers amazon.com. Il est investisseur dans notre entreprise. C'est l'esprit de l'entreprise. Nous n'abandonnons jamais. Nous sommes très curieux. Nous posons constamment des questions sur la façon d'améliorer le produit. La première chose que je fais au réveil est de lire tout ce que les utilisateurs disent sur les différentes plateformes sociales. Je m'assure que la plupart des bugs sont immédiatement traités. On pourrait se demander ce qui ressort vraiment de ce processus de se réveiller chaque jour pour corriger des bugs et identifier des points d'amélioration. Mais nous croyons vraiment au mantra selon lequel 1,01 à la puissance 365 est égal à 37,78.

Pouvez-vous expliquer ?

D'accord, donc si vous faites une amélioration de 1 % chaque jour, de combien vous améliorez-vous à la fin de l'année ? Vous vous améliorez de 3 700 %. Vous ne vous améliorez pas de 1 % multiplié par 365. Parce que c'est le concept de l'exponentielle. Ça se cumule. Cela peut ressembler à de petits pas chaque jour, mais à mesure que les changements se propagent à une plus grande échelle d'utilisateurs, ils attirent plus d'utilisateurs par le bouche-à-oreille. Ensuite, ces utilisateurs font l'expérience de toutes les améliorations que vous apportez. Les gens se sentent bien en utilisant un produit qu'ils ont utilisé la semaine dernière, puis quelques semaines plus tard, et qui semble différent, plus rapide, plus propre, plus précis. C'est alors que les gens commencent à avoir confiance. Nous gagnons la confiance de l'utilisateur grâce à notre précision et à notre rapidité d'amélioration.

Et votre marketing. Formule 1, Theo Von. Avez-vous vu les pics après la Formule 1 et quand l'épisode a été mis en ligne ?

Il est difficile d'attribuer la croissance à ce genre de partenariats de marque. Il est très facile de l'attribuer lorsque vous diffusez des publicités sur Instagram ou YouTube et qu'il y a un bouton d'appel à l'action clair pour aller sur l'App Store ou le Play Store et obtenir une installation, puis regarder combien de requêtes cela a généré ou si cet utilisateur a fini par s'abonner. Il est très facile de suivre cela et d'optimiser les tunnels de conversion. C'est beaucoup plus difficile d'optimiser si Lewis Hamilton a Perplexity sur son casque, combien de personnes installent réellement l'application après une course de Formule 1 ? C'est assez difficile à suivre. La meilleure façon de suivre cela est la notoriété de la marque. Les gens au Royaume-Uni ou les personnes qui font habituellement partie du public de la Formule 1 connaissent-ils mieux Perplexity maintenant ? Je pense que cela devrait être le cas. Nous avons mené quelques études de base, mais l'idée centrale est honnêtement d'associer notre marque à certaines des plus grandes personnalités de tous les temps. Steve Jobs a mené cette célèbre campagne "Think Different". Il s'est inspiré de Nike car Nike célébrait les grands athlètes. C'est pourquoi dans la publicité, on voit Einstein, Gandhi, les Beatles. On voit tous les gens qui ont vraiment inspiré Steve. C'est une chose pour laquelle nous avons été assez intentionnels, avec qui nous voulons nous associer en termes de marque, du moins dans le sport. Lewis Hamilton est l'un des plus grands de tous les temps en Formule 1. C'est pourquoi nous avons fait ce partenariat de marque. Nous allons également en faire plus, particulièrement en F1. C'est un sport assez cérébral. Tout le monde est attiré par l'hospitalité et les voitures de course, mais fondamentalement, le sport est largement orienté vers l'ingénierie. Il s'agit de constructeurs qui se disputent les meilleures voitures. Les compétences comptent toujours, les conditions comptent, les pneus comptent, tout compte. Nous voyons beaucoup de gens poser ce genre de questions sur l'application.

Il y a deux ans, lorsque j'ai interviewé Aravind pour la première fois, Perplexity était valorisée à environ 150 millions de dollars. Aujourd'hui, c'est une entreprise de 20 milliards de dollars qui rivalise avec Google pour nos recherches. Alors, comment passer à l'échelle comme Aravind ? On commence par s'assurer que chaque point de contact avec le client travaille aussi dur que vous. Et cela commence par l'e-mail. Parce que lorsque vous construisez à partir de zéro, vous n'êtes pas seulement le fondateur, vous êtes aussi le marketeur, l'équipe d'assistance et le responsable des opérations, tout en un. Dans notre entreprise, 21 % des ventes proviennent directement du marketing par e-mail. Garder ce canal solide est donc non négociable. C'est pourquoi je peux recommander une plateforme appelée Omnisend. C'est une plateforme tout-en-un pour l'e-mail, les SMS, les fenêtres contextuelles, les notifications push et la segmentation. Avec 150 000 entreprises qui l'utilisent, Omnisend n'est pas seulement un outil, c'est la façon dont nous construisons de vraies relations et générons des revenus. Voici ce que j'aime le plus : les tarifs. Vous pouvez commencer gratuitement et ne passer au niveau supérieur que lorsque votre entreprise se développe. Vous ne payez jamais pour des fonctionnalités dont vous n'avez pas encore besoin, ce qui est énorme pour les petites équipes. J'adore leur assistance. Même avec le plan gratuit, vous bénéficiez d'un service client 24h/24 et 7j/7 avec de vrais humains. Je l'ai utilisé moi-même, le temps de réponse moyen est inférieur à trois minutes. Et troisièmement, la plateforme est propre et intuitive, ce dont nous avons besoin en tant que personnes qui font tout. Si vous envoyez un e-mail de lancement, choisissez simplement votre type de campagne, rédigez un objet court et percutant comme "Je viens de réaliser ma pire erreur commerciale et elle m'a coûté des millions". Remplissez vos informations, choisissez un modèle, personnalisez, appuyez sur envoyer, et c'est fini. Alors, que vous lanciez des outils d'IA comme Aravind ou que vous fassiez quelque chose de complètement différent, l'e-mail reste le moteur de la croissance et Omnisend rend cela sans effort. Consultez le lien dans la description et utilisez le code SVGIRL30 pour obtenir 30 % de réduction sur vos trois premiers mois. Très bien, retour à l'interview.

Il y a eu ce pic énorme de requêtes en juin par rapport à mai. Pouvez-vous attribuer cela à quelque chose ? Que s'est-il passé ?

Je ne sais pas si cela s'est produit en juin ou en juillet, mais nous avons certainement beaucoup grandi au cours des deux derniers mois. En fait, l'événement principal qui s'est produit en juillet et qui, selon moi, a fondamentalement conduit à la croissance est la sortie de notre navigateur agentique Comet. Pour la première fois, vous pouviez avoir un navigateur capable de réfléchir avec vous, de prendre des mesures en votre nom et d'aller réellement faire des choses.

J'ai Comet juste ici. Oui. Pouvez-vous montrer une fonctionnalité phare que tout le monde devrait commencer à utiliser sur Comet ?

J'adore cet outil parce que c'est une chose très simple qui fonctionne toujours. S'il y a une vidéo que je me souviens avoir regardée auparavant, mais que je ne sais pas exactement ce que c'est, je peux la rechercher avec un langage naturel simple et lui demander de l'ouvrir et de la lire à partir de ce moment précis. Par exemple, il y a une vidéo où Jensen Huang dit : "Je préférerais torturer les gens vers la grandeur plutôt que de les licencier". Peux-tu la trouver et la lire pour moi à partir de ce moment précis ? Le point ici n'est pas qu'il peut faire une recherche vidéo, mais comment il effectue un raisonnement en plusieurs étapes, trouve la vidéo, extrait la transcription, puis ouvre l'onglet et commence la lecture.

Wow.

Et ensuite, on peut discuter avec cette vidéo, ce que j'ai fait hier en regardant l'une de vos interviews.

Exactement. Par exemple, il y a beaucoup d'autres vidéos ici. Je pourrais aller ici. Celle-ci dure une heure. Je pourrais littéralement dire : quelles sont les choses non triviales que Jensen a dites dans cette interview ? Je ne veux pas tout regarder. Peut-être qu'il dit beaucoup de choses de manière répétitive. L'IA va tout explorer, mais je ne veux connaître que les nouvelles choses. Elle lit toutes les transcriptions. Elle parle particulièrement des GPU comme des machines à remonter le temps. Je ne l'ai jamais entendu dire ça. Et bien sûr, l'échelle et la flexibilité, de la science à l'application, Omniverse contre Cosmos. Ensuite, je peux réellement dire, peux-tu simplement partager cela par e-mail ? Je ne sais pas si vous l'avez connecté à votre Gmail. Peux-tu envoyer cela par e-mail à Aravind Srinivas, le fondateur et PDG de Perplexity ? Vous pouvez même l'éditer. Vous pouvez même ajouter "envoyé depuis Comet". Vous pouvez même affiner l'e-mail si vous le souhaitez et simplement l'envoyer. Et c'est fait directement depuis là. Vous n'avez pas besoin d'ouvrir l'onglet, de copier-coller ou de rédiger l'e-mail. Ce n'est qu'un exemple. Vous pourriez aussi planifier des réunions à partir d'ici. Vous pourriez dire commande la veste en cuir que Jensen porte pour moi sur Amazon. Il va la trouver. Bien sûr, elle va être assez chère donc il ne va pas passer la commande directement. Il va faire beaucoup de ces choses en plusieurs étapes.

Qu'est-ce qui va arriver aux entreprises qui survivent grâce aux publicités payantes ? Est-ce que cela va ignorer les publicités ou comment cela va-t-il rechercher des informations sur le produit à acheter ?

Vous pouvez demander à votre assistant Comet de dire : je veux que tu ignores simplement toutes les publicités. Lorsque vous demandez à Comet d'aller regarder YouTube pour vous, vous pouvez lui demander d'ignorer toutes les publicités, d'obtenir simplement l'essence même du contenu. Vous pourriez demander à Comet d'aller regarder ce que portent vos influenceurs Instagram préférés, d'aller lire les avis sur chacun d'eux, puis de me dire ce qui est le mieux pour moi en fonction de ce que tu sais déjà sur moi et d'aller l'acheter pour moi.

Alors, comment les entreprises peuvent-elles optimiser cette expérience ?

Je dirais que ce que les entreprises devraient vraiment faire, c'est se concentrer sur la création d'un excellent produit et faire en sorte que beaucoup de gens en parlent.

Grâce aux avis, n'est-ce pas ? Parce que Perplexity lit les avis et regarde les vidéos, donc obtenez autant de contenu que possible sur votre produit, c'est ça ?

Bien sûr. Parce que la solution ne devrait pas être de payer des gens pour écrire de bonnes choses sur vous, mais honnêtement de construire un excellent produit, de faire passer le mot, et ensuite les gens en parlent, s'en enthousiasment, et alors Comet lit tout cela et est capable de vous le suggérer. Ce serait la voie à suivre à mon avis.

À quelle vitesse pensez-vous que nous allons passer à demander à nos assistants IA d'acheter des choses pour nous ?

Je pense que vous pouvez déjà le faire.

Mais je veux dire qu'il y a des réticences dans la société et je me souviens que vous parliez du fait que nous surpayons les agents immobiliers ou les conseillers financiers. Mais tout de même, quand je pense à une personne de 60 ans qui fait cela depuis longtemps, elle ne va pas simplement passer à l'IA pour faire les choses à sa place.

Je vais vous raconter une anecdote qui m'a convaincu de l'intérêt de construire ces choses. Je me faisais couper les cheveux à Noe Valley quand j'y vivais et une autre personne se faisait aussi couper les cheveux au même endroit. C'était quelqu'un d'un certain âge et il se plaignait d'avoir passé sa journée entière jusqu'à cette coupe de cheveux à chercher une nouvelle machine à laver. Parce que c'est un achat assez coûteux, vous allez passer beaucoup de temps à décider quoi acheter. Et vous avez gâché votre journée entière juste à lire des avis et à regarder des vidéos et vous finissez par être encore plus confus qu'au début. C'est le genre de chose pour lequel nous voulons que Comet vous aide vraiment à prendre de très bonnes décisions rapidement et à déléguer tout le travail cognitif banal à quelque chose comme Comet. Pourquoi voulez-vous aller lire tous les avis ? C'est ennuyeux. De toute façon, les gens sont payés pour écrire de bonnes choses, alors comment extraire le signal du bruit ? Vous devez consommer les avis sur différentes plateformes, pas seulement sur une seule. Je pourrais payer quelqu'un pour écrire de bons avis sur Google Maps, mais je ne pourrais pas nécessairement payer quelqu'un pour le faire sur chaque plateforme. Je ne serais pas aussi méticuleux. Donc, si votre produit est vraiment mauvais et surestimé, quelqu'un finira par dire quelque chose de négatif sur YouTube ou Reddit.

Comet va le voir.

Oui. Et alors Perplexity vous donnera une perspective assez équilibrée. Imaginez lire 30 ou 40 onglets en l'espace de quelques secondes ou minutes, puis vous dire quoi faire. Et il vous comprend également, vos besoins, votre budget, tout. Il a de la mémoire. Comet peut répondre à des questions sur vous-même et peut vous donner des conseils pour vous améliorer. Je pense que c'est ainsi que nous sentons que l'IA dépend moins du fait que quelqu'un soit vieux ou jeune, habitué aux outils traditionnels ou prompt au changement et à l'adoption de nouvelles choses. C'est véritablement une question d'utilité. Je vais vous donner un autre exemple. Je faisais une présentation sur scène pour un partenariat avec Motorola. J'ai demandé à Comet d'aller lire tous les discours donnés par Jensen et Steve Jobs, de lire également le brouillon actuel écrit par mon responsable de communication, puis je voulais qu'il l'édite un peu pour qu'il paraisse un peu plus grandiose, tout en préservant ma façon de parler. Tu regardes mes interviews aussi et tu regardes les leurs, et tu essaies de mélanger un peu là où je veux dire quelque chose qui semble un peu plus inspirant, mais je ne veux pas paraître inauthentique. Et il a fait un excellent travail en fait. Il a fait un si bon travail que je me suis dit, mince, j'aurais payé quelqu'un mille dollars pour ça.

Passons à 2030. À quoi ressemble le shopping ? Tout le monde a un agent IA à qui il parle. Oui. Donc l'application Amazon est morte ? L'application Walmart est morte ?

Je ne dirais pas qu'elles sont mortes. Fondamentalement, les remparts pour des entreprises comme Amazon et Walmart sont l'immobilier physique. Les entrepôts, les magasins, comme pour Walmart, ce sont les magasins. Et l'emballage et la chaîne d'approvisionnement.

Mais l'application elle-même, n'est-ce pas ? L'expérience d'achat va être...

L'expérience d'achat centrale pourrait ne plus importer. C'est essentiellement ce dont nous parlons depuis le début. Peu importe que ce soit Amazon, Google ou Walmart. Je pense que c'est fondamentalement ce qui est bon pour l'utilisateur. Le fondateur d'Amazon lui-même le dit : vous voulez toujours un alignement à long terme entre le client et l'actionnaire. En tant que client, vous l'avez dit, les publicités ne vous intéressent pas. En fait, vous ne voulez pas de publicités. Vous voulez ce qui est bon pour vous. Alors montrez-moi simplement cela et je vous donnerai plus d'argent. Et c'est le genre de relation que vous allez avoir avec votre assistant Comet. Peut-être que les annonceurs existeront toujours. Ce n'est pas la fin complète des publicités. Les annonceurs essaieront peut-être de parler à l'agent, pas à vous. Mais l'agent vous protégera.

Mais alors je peux le programmer pour ignorer la publicité.

Exactement. L'agent, et c'est un accord tacite que vous avez avec votre agent, que l'annonceur ne peut pas influencer ou manipuler. Et c'est ce qui vous protège. Mais je pense que vous pourriez être ouvert à certaines publicités. Par exemple, disons que vous avez un assistant qui travaille dans votre équipe. Vous dirigez une société de podcasts et peut-être qu'il y a un nouveau microphone qui est vraiment bien, mais que peu de gens connaissent. Ils vont voir la personne qui travaille dans votre équipe et lui disent : "Hé, peux-tu s'il te plaît dire à Silicon Valley Girl d'utiliser notre microphone, il est vraiment bon". C'est un peu comme une publicité pour vous, mais elle est transmise à votre équipe et vous avez confiance en cette personne de votre équipe, donc vous savez qu'elle ne va pas inutilement...

Vous allez l'évaluer, pas seulement le prendre comme...

Exactement. Évaluer. Pas juste l'accepter tel quel. Oui.

Est-ce ainsi que vous allez monétiser cette expérience ?

Nous n'y avons pas encore réfléchi profondément. J'imagine simplement un futur où les publicités se font au niveau des agents et aussi entre les applications. Par exemple, vous pourriez charger Comet de faire quelque chose comme réserver un trajet, et alors trois applications différentes comme Uber, Lyft et une autre pourraient dire : "Hé, je pense que je peux lui offrir le meilleur trajet". Et alors l'agent connaît votre préférence, par exemple que vous préférez Uber. Et l'une pourrait dire : "Vous savez quoi, je veux vraiment gagner sa confiance, donc je vais offrir ce trajet gratuitement". Dites-lui simplement que l'expérience est bien meilleure qu'Uber, pourrait dire le concurrent. L'agent pourrait prélever des revenus auprès des applications qui essaient d'attirer votre attention et les partager avec vous. Ce que Google ne fait jamais. Google prend vos requêtes, lance un processus d'enchères entre différentes entreprises et garde tout l'argent. Il ne le partage avec personne. C'est pourquoi leurs marges bénéficiaires sont élevées sur la recherche. Mais c'est mauvais pour l'utilisateur car au final, vous êtes influencé. D'un autre côté, je dis qu'il y a deux niveaux de protection. L'un est que je ne vous laisse pas voir directement de publicité et même si votre agent voit la publicité, l'entreprise qui gère l'agent en reçoit une partie, mais l'utilisateur en reçoit aussi une partie. Et c'est la meilleure façon de continuer à gagner la confiance de l'utilisateur en disant : "D'accord, je suis en fait ouvert à recevoir de la publicité via mon agent et en retour, je veux de l'argent". Vous n'avez pas le droit de tout prendre.

J'adore ce modèle.

De cette façon, nos marges sont plus faibles, mais notre confiance est plus grande, donc la valeur à vie, le LTV, est plus élevée parce que vous avez plus confiance. Et tant que l'agent n'est pas manipulé et que, par conséquent, vous n'êtes pas manipulé, ce modèle pourrait fonctionner. Tous les chemins mènent à un avenir où les marges publicitaires vont baisser. C'est certain. Parce que l'utilisateur a une IA entre les mains pour la première fois. Jusqu'à présent, l'IA existait entre les mains de l'entreprise publicitaire. Amazon utilise l'IA pour le classement des recommandations, Google utilise l'IA pour le classement des recherches, afin qu'ils puissent influencer les choses et vous manipuler pour acheter des trucs, car ce sont les outils fournis aux annonceurs pour optimiser leurs campagnes. Mais pour la première fois, vous avez une IA entre vos mains, l'assistant Comet...

Qui travaille pour moi.

Qui travaille pour vous. Il ne travaille pas pour l'annonceur. Il vous protège réellement, il vous donne réellement du pouvoir contre eux. Vous avez de l'intelligence à votre disposition pour agir selon vos instructions, votre mémoire et vos préférences. C'est donc un contrat entre vous et l'agent, et cela vous donne du pouvoir contre la Big Tech. Une partie de cet argent peut vous revenir pour la première fois.

Oui. J'adore ça. J'adore votre façon de penser à ce sujet. J'espère que tous ceux qui créent des agents IA pensent aussi de cette façon.

Oui.

Qu'en est-il des autres emplois ? J'ai demandé à Perplexity d'analyser mon portefeuille et j'ai demandé si je devais licencier mon conseiller financier et il m'a répondu : "Oui, vous devriez le faire immédiatement". C'est la première fois que je voyais quelque chose d'aussi définitif de la part d'une IA, car elle disait : voici la stratégie qu'il utilise, il achète des fonds communs de placement très chers. Qu'est-ce qui va arriver à ces professions ? Conseillers financiers, courtiers immobiliers. Parce que Perplexity le fait maintenant et a créé toute la stratégie pour que je rééquilibre tout.

Oui, j'y ai réfléchi en fait. Ma façon de voir les choses est que pour les agents immobiliers, obtenir les annonces sur Redfin ou Zillow est facile, mais avec un navigateur comme Comet, disons que vous avez une tâche récurrente qui s'exécute. Ce n'est pas encore là, donc que les gens qui regardent n'essaient pas, ça ne marche pas encore, mais ça va marcher très bientôt : vous pourriez simplement avoir une tâche qui dit chaque matin regarde toutes les nouvelles annonces sur Redfin, voici mes préférences. Je sais que Redfin a déjà certaines de ces fonctionnalités, mais c'est très rigide et il y a beaucoup de sélecteurs et de filtres qui ne fonctionnent pas vraiment bien, mais vous pourriez avoir quelque chose comme chaque fois qu'il y a une maison en dessous d'un certain budget et qui se trouve dans ce quartier, assure-toi de m'envoyer une notification push, de soumettre une demande en mon nom et de planifier une réunion pour une visite. Tu as accès à mon calendrier, tout. Si votre agent ne vous montre que des annonces sur Redfin et Zillow, je pense qu'il est inutile. Mais si votre agent trouve des offres hors marché pour vous, il est encore très utile parce que ces choses n'existent pas sur le web. J'ai l'impression qu'avoir le pouvoir de l'intelligence et du calcul à portée de main signifie que vous pouvez pousser l'industrie existante à travailler plus dur pour vous. Même chose pour la gestion de patrimoine privé ou les conseillers financiers. Si le travail du conseiller financier est de vous dire quelles actions acheter, alors je ne pense pas que ce soit utile. Ils ne seront pas plus intelligents que Perplexity, que vous pouvez solliciter pour aller lire tous les rapports d'analystes sur chaque action et toutes les nouvelles, puis revenir vers vous et vous dire l'impact sur votre portefeuille, ce que ferait Warren Buffett s'il avait exactement votre portefeuille. Il peut répondre à des questions comme celle-là qu'aucun conseiller financier ne peut traiter. Mais si votre conseiller financier fait plus de choses pour vous, comme vous donner accès à certains fonds comme le capital-investissement ou les hedge funds, ou l'accès aux fonds de Citadel que vous ne pouvez pas obtenir via les marchés publics, alors peut-être qu'il est utile. Tout dépend du fait que vous avez ce nouveau pouvoir entre les mains, alors allez demander aux gens qui prennent réellement votre argent de faire plus de travail pour vous, sinon ce contrat entre vous et eux prend fin.

Et il semble que ces emplois de premier échelon disparaissent, n'est-ce pas ? Parce que si vous êtes un conseiller financier débutant, vous ne pouvez que gérer des actions. Que pensez-vous qu'il va se passer ?

Oui, je pense certainement que les gens doivent aller plus loin. Si vous vous contentez littéralement de gérer un portefeuille sans faire grand-chose de plus. J'ai aussi des gestionnaires de patrimoine privé. Je les utilise pour m'aider à déplacer de l'argent parce que je n'ai pas le temps de gérer tout cela moi-même. Là, ils m'aident par leur temps et ils me donnent aussi des conseils sur ce qu'il faut faire, comment économiser un peu d'impôts. Votre valeur ajoutée devrait s'étendre au-delà de la simple gestion d'un portefeuille.

Si nous appliquons cela à n'importe quel marché, comment un jeune diplômé peut-il faire cela et croyez-vous que les gens ont encore besoin de faire un doctorat comme vous l'avez fait ou cette ère est-elle révolue ?

La chose fondamentale que l'on apprend lors d'un doctorat, c'est d'apprendre à apprendre. J'ai fait beaucoup de recherches pendant mon doctorat qui n'ont plus d'importance aujourd'hui. Mais j'ai acquis la capacité d'aller apprendre un nouveau sujet, de creuser profondément, de tout comprendre, de rassembler mes informations, de consulter le meilleur expert, ce qui n'est plus nécessaire car vous avez des outils comme Perplexity. Disons que vous avez la capacité de poser les bonnes questions, puis vous acquérez un certain niveau d'expertise pour prendre des décisions et vous diversifier. C'est ce que vous avez acquis, cette compétence.

Est-ce que ça vaut quatre ans ?

C'est ça le truc. Je dirais que j'ai décidé de faire un doctorat pour de nombreuses raisons. L'une d'elles était évidemment mon propre intérêt pour le sujet, mais l'autre était que c'était mon seul moyen d'aller en Amérique. Beaucoup d'Indiens viennent ici pour un master. Mais il faut réaliser que pour venir ici faire un master, vous devez être capable de financer vos propres frais de scolarité. Et je n'avais pas cette capacité, alors que pour un doctorat, l'université paie pour vous. Pour un master, c'est vous qui payez l'université. C'était donc l'une de mes raisons, mais pas la seule. Ce n'est pas parce que quelqu'un vous donne un ticket d'entrée gratuit pour les États-Unis que vous devriez faire un doctorat, car c'est un voyage assez éprouvant. J'avais une profonde passion pour le sujet, j'aimais l'IA, j'aimais approfondir les choses, je suis fondamentalement curieux d'apprendre en profondeur sur n'importe quel sujet. Si ce sont des attributs avec lesquels vous pensez être en phase, je pense que ce parcours est très utile dans votre vie. Je ne crois pas qu'il faille un doctorat pour contribuer positivement à l'IA en tant que sujet, que ce soit en tant que chercheur, ingénieur ou entrepreneur. Mais je pense que si l'on prend du recul et que l'on pense au-delà des objectifs matériels, fondamentalement, en tant que personne, on devient beaucoup plus ancré dans la volonté de chercher la vérité, le questionnement incessant, la maïeutique socratique et l'apprentissage de l'apprentissage. J'ai l'impression que ces trois qualités reflètent ce proverbe : "Donne un poisson à un homme, tu le nourris pour un jour ; apprends-lui à pêcher, tu le nourris pour toute une vie". C'est ce que je ressens pour le doctorat. C'est pourquoi je recommanderais toujours aux gens de le faire si vous voulez vraiment être quelqu'un qui aime apprendre de nouvelles choses. Peut-être que je peux arrêter de faire ce que je fais et trouver un nouveau domaine ou un nouveau sujet, et je peux toujours parier sur moi-même pour apprendre cela et y réussir.

Alors, si vous aviez 18 ans aujourd'hui aux États-Unis et que vous deviez tout recommencer, feriez-vous encore une licence et un doctorat ?

En fait, je suis arrivé ici à 22 ans. J'ai terminé mon premier cycle universitaire puis je suis venu ici.

Mais si vous étiez aux États-Unis et que vous deviez recommencer votre carrière de zéro, que feriez-vous ?

Écoutez, je poursuivrais certainement mes intérêts. Mais 18 ans, c'est trop tôt pour savoir ce qui vous intéresse. Beaucoup de gens pensent savoir ce qui les intéresse, mais mon opinion personnelle est que 18 ans, c'est encore assez tôt, donc je choisirais simplement quelque chose et j'essaierais de bien le faire. Je pense que les gens sous-estiment l'importance d'avoir la confiance intérieure nécessaire pour parier sur soi-même, se dire que peu importe ce que l'on fait, on peut bien le faire. À moins que vous n'ayez déjà fait des choses comme ça dans votre vie, essayez d'y aller et de faire quelque chose. Engagez-vous dans une chose et faites-la pendant une période prolongée parce qu'il est très difficile d'être bon dans quelque chose si on ne le fait que pendant quelques mois. Il faut un an ou deux pour devenir vraiment bon, de premier ordre dans un domaine. Cela peut être la programmation, les maths, l'IA, l'écriture d'applications, peu importe. Il faut du temps pour être vraiment bon. Je leur suggérerais donc d'approfondir quelque chose. Cela pourrait être vos études de premier cycle ou trouver un emploi dans le logiciel dans l'une des entreprises existantes. Vous pourriez commencer comme stagiaire s'ils ne vous embauchent pas à plein temps, puis vous convertir et y consacrer des heures. Je regrette d'avoir regardé des vidéos YouTube. Je sais que vous êtes youtubeuse, donc c'est un peu bizarre qu'on fasse tout ce truc YouTube. On devrait regarder YouTube pour en tirer des connaissances, mais je me souviens avoir dit à Sundar quand je lui ai parlé que YouTube est une excellente application mais que j'aurais aimé qu'elle se concentre plus sur la connaissance et l'apprentissage, et il était d'accord avec moi. Parce que ce n'est pas seulement ça. Je regrette le temps que j'ai perdu sur YouTube à regarder des trucs inutiles. Quand vous êtes très jeune, utilisez votre temps, entourez-vous de pairs qui vous pousseront à être meilleur, apprenez beaucoup, soyez une machine à apprendre, travaillez très dur. Et alors vous acquérez cette capacité d'aller et d'être bon dans n'importe quoi. Vous pouvez parier sur vous-même. Comment s'attaque-t-on à des tâches difficiles dans la vie ? On ne peut les aborder que si l'on a la confiance nécessaire pour persévérer même si les choses ne vont pas dans votre sens, et que l'on verra la lumière au bout du tunnel. Il faut l'avoir vécu au moins une fois dans sa vie pour parier sur soi-même pour la suite.

Est-ce de là que vient votre confiance ? Parce que vous vous dites : "Nous allons détrôner Google, nous allons détrôner celui-ci". D'où cela vient-il ?

Je veux dire, vous n'avez pas besoin de détrôner Google. Vous pouvez simplement réussir à votre manière. Mais quand vous avez un concurrent comme Google, il est très difficile de rivaliser dans un espace où, par exemple, quand nous avons commencé, il y avait d'autres startups qui essayaient de faire la même chose. Elles ne sont plus là aujourd'hui. Soit elles ont été vendues, soit elles ont pivoté. À mesure que vous avancez à chaque étape, du tour d'amorçage jusqu'à là où nous en sommes aujourd'hui, votre ensemble de concurrents s'élimine aussi et vous survivez. C'est comme Squid Game. Et finalement, vous vous retrouvez dans une arène où il n'y a plus que Google, OpenAI et vous-même. Côté financement, nous avons levé un milliard de dollars, OpenAI en a levé près de 70 milliards. Google a 100 milliards en liquidités et génère 200 ou 300 milliards de dollars par an de revenus. Vous êtes donc évidemment en compétition avec des monstres géants. Vous devez donc parier sur vous-même pour trouver des moyens malgré le monde entier qui vous hurle que vous devez vendre à Apple, que vous devez vendre à Meta, que le jeu est terminé, que vous allez simplement mourir dans quelques années, que je peux parier toutes mes économies que cette entreprise ne vaudra rien. Et vous devez être capable de lire tout cela et de rester motivé, tout en motivant les personnes qui vous font confiance pour être les investisseurs ou les employés qui travaillent ici. Je vois toujours ceux qui prennent des parts dans notre entreprise comme faisant fondamentalement confiance à la direction et à l'entreprise pour réussir.

Que vous dites-vous quand vous lisez ces commentaires ?

Je me dis que je vais vous prouver que vous avez tort.

Et cela vous permet de continuer. C'est incroyable. Pensez-vous que c'est votre trait principal qui a fait de vous ce que vous êtes ? Votre confiance ?

L'un de mes traits importants. Je ne dirais pas que c'est le seul. Je dirais que le trait principal au final n'est pas quelque chose de primal. J'aime simplement apprendre beaucoup sur n'importe quel sujet et j'en apprécie les aspects intellectuels. C'est mon trait le plus important. Les gens ont plusieurs traits de caractère et moi aussi. Et l'instinct de survie est certainement quelque chose qui m'a très bien servi. Je veux dire, les immigrés sont aussi des survivants. Nous le sommes. Oui.

Travaillez-vous toujours 24h/24 et 7j/7 ?

Personne ne peut travailler 24h/24 et 7j/7. Enfin, tout le temps où on est éveillé. Techniquement non, je passe du temps à m'entraîner, je passe du temps avec ma famille. Je travaille ou je pense au travail presque à chaque heure de veille. Il m'est très difficile de ne pas regarder mon téléphone ou de ne pas vérifier les notifications, de ne pas penser à un problème dans ma tête, d'être parfois distrait quand quelqu'un me parle, tout en essayant de rester présent dans l'instant. Ce sont des choses difficiles. Et ce sont donc les choses que je sacrifierais pour faire vraiment bien ce que je fais. Les gens aiment penser que : "Le travail c'est le travail, après être rentré chez soi, on ferme simplement Slack et son ordinateur portable, on ne l'ouvre plus jamais et on reste présent dans l'instant à la maison". Je ne peux pas faire ça. Même en marchant, je pense à quelque chose, il y a des appels téléphoniques. Donc si cela compte comme du travail, oui. Ma mère, quand j'étais jeune, disait toujours que tout ce qui n'est pas du temps sans distraction n'est pas vraiment du travail. Et j'ai toujours cru cela. Oui, je peux répondre sur Slack pendant que je me promène, cela ne veut pas dire que je travaille vraiment. Certaines personnes aiment compter cela comme des heures et je sais qu'Elon dit qu'il travaille une grande partie de la journée. Je suis sûr qu'il compte tout cela. Mais c'est vraiment le temps que je passe où je regarde simplement le produit et je réfléchis à la façon de l'améliorer, ou je parle à certains de nos collaborateurs en interne sur ce que nous pouvons faire pour développer davantage l'application, ou quelles sont toutes les nouvelles idées que nous pouvons intégrer dans l'application pour la rendre encore meilleure, comment nous pouvons encore mieux améliorer l'orchestration des modèles, comment nous pouvons réduire les coûts, comment nous pouvons lancer de nouvelles fonctionnalités, quelles sont toutes les nouvelles choses que nous pourrions faire. Ce sont les moments où je pense être dans un état ininterrompu et c'est là que je sens que je peux faire mon meilleur travail, et cela se produit généralement pendant la journée. À part cela, je fais surtout du multitâche.

Dernières questions pour tous ceux qui essaient de construire quelque chose dans l'IA. Pensez-vous qu'il existe encore des opportunités ? En dehors du fait que tout le monde construit un wrapper GPT, n'est-ce pas ? Pensez-vous toujours qu'il y a des opportunités pour cela ou les gens devraient-ils changer et quels sont les domaines qu'ils devraient explorer ?

Réalistement, c'est devenu beaucoup plus difficile. Oui, on serait tenté de construire un wrapper GPT parce que construire ses propres modèles est fondamentalement bien plus difficile. C'est presque impossible pour un entrepreneur débutant et je ne pense même pas que les gens devraient envisager de construire un modèle une seule fois. C'est l'erreur que tout le monde a commise, tous ceux qui ont essayé de construire des modèles au moment où nous avons commencé. C'était du genre : "Ouais, combien ça coûte pour lancer ?" J'ai même eu un investisseur qui est maintenant allé chez Meta et il disait : "Oh, ça va coûter 200 000 dollars pour entraîner un modèle GPT-3, alors pourquoi ne pouvez-vous pas le faire ? Je vous donne un million et vous dépensez 200 000 sur le modèle". Il ne s'agit pas d'un seul modèle. Il s'agit de cet exercice acharné d'itérer les modèles, de construire le cluster suivant, d'embaucher les talents pour déterminer ce que devrait être le modèle suivant et d'itérer continuellement, en réduisant les coûts, en améliorant les capacités, en améliorant le raisonnement, tout ça. Cela nécessite un laboratoire, un cluster, des gens, des jalons et un moyen de transformer tous ces modèles en un produit, une entreprise et des revenus. Et vous finissez par vous dire : "Oh, il faut construire un autre OpenAI ou un autre Anthropic". Alors qu'êtes-vous ? Pourquoi devez-vous exister ? Où est l'avantage compétitif en termes de talents ? C'est pourquoi je pense que le produit est au moins un peu plus probable statistiquement. Mais même là, vous devez rivaliser avec les laboratoires eux-mêmes, qui construisent leurs propres produits, ainsi qu'avec les grandes entreprises technologiques et les jeunes pousses comme nous. Et personne ne va se dire : "Oh, Perplexity va juste faire de la recherche, je peux aller m'occuper du commerce". Non, Perplexity est dans le commerce. Tout le monde construit des produits horizontaux. Et cela s'applique à nous aussi. "ChatGPT ne fera jamais de shopping, ChatGPT ne fera jamais de voyage, il ne fera pas de finance". Tout cela est faux. Tout le monde va faire tout ce qui fonctionne. Je dirais donc simplement que le pari que vous pouvez faire est de faire ce qui vous obsède vraiment. Parce que fondamentalement, c'est un pari sur vous-même. Ce n'est pas un pari sur le marché, ce n'est pas un pari sur l'écosystème, comme ce que les concurrents feront ou ne feront pas. N'essayez pas d'être ce maître de la stratégie sur tableau blanc. C'est totalement inutile. Lorsque votre idée fonctionne et génère 100 millions ou un milliard de revenus, attendez-vous toujours à ce que les acteurs existants s'y attaquent, car tout le monde cherche ces revenus supplémentaires dans l'IA parce que les dépenses d'investissement sont très élevées. La seule façon de justifier tout cela est de transformer cela en profit commercial. Ils s'en prendront donc à vous. La seule chose sur laquelle vous pouvez parier est de savoir si vous êtes si obsédé par un sujet que vous le ferez de toute façon, quels que soient les obstacles contre vous, puis vous prouverez au monde qu'il a tort parce que vous allez si loin dans ce domaine et que personne ne s'est soucié de ce problème plus que vous. Et pour nous, pour moi, c'est là que tout se joue, vous m'avez demandé quel était mon trait le plus important : j'adore apprendre et c'est l'une des meilleures applications pour apprendre. Elle est conçue pour nous, elle est conçue pour nos fondateurs, nous l'avons construite pour nous-mêmes. Le pari clé était que tout le monde dans le monde aime apprendre. Tout le monde dans le monde aime avoir une IA qu'il peut solliciter pour faire des choses à sa place. Tout le monde veut plus de temps dans sa vie. Donc je pense qu'il faut construire pour soi-même, et avec un peu de chance, c'est une chose que beaucoup de gens dans le monde voudront et vous pourrez donc en faire un produit à grande échelle et une entreprise à grande échelle.

Et se faire racheter à un moment donné, je suppose. Merci, c'est une excellente réponse. Ma dernière question. Utilisez-vous autre chose que Perplexity en termes d'applications d'IA et quelles sont vos trois préférées alors ?

Eh bien, dans le cadre de mon travail, je suis tenu d'utiliser d'autres applications pour voir ce qu'elles font mieux que nous. Parce que personne ne sera le meilleur en tout. J'ai donc toutes les applications d'IA sur mon téléphone avec ChatGPT, Grok, Gemini, Claude. Je les ai presque toutes. Je n'ai pas Copilot et Claude, principalement parce qu'elles ne sont pas si répandues en termes de distribution grand public. Mais en termes d'utilisation organique, je vais assez souvent les tester. Je dirais que j'ai testé ChatGPT le plus souvent. Mais encore une fois, cela revient surtout à faire des tests. Donc vous n'utilisez pas d'applications spécialisées spécifiques à la nutrition ou à l'édition d'images ? Non. Si j'ai besoin de faire de l'édition d'images, je l'ai fait. Et si ça ne marche pas sur ChatGPT et Perplexity, alors j'écris le code moi-même et je le fais. Mais c'est juste moi. Même chose pour la recherche. Par exemple, nous n'avons pas encore intégré les scores de tennis et j'adore le tennis donc je suis les scores en direct, alors je vais sur Google pour obtenir le score. Nous n'avons pas toujours fait la conversion de devises tout le temps, nous y travaillons encore donc j'utilise Google pour certains des widgets qu'ils ont. Et puis parfois, trouver ces aiguilles dans une botte de foin comme des liens, nous ne sommes pas encore le meilleur produit là-dessus. Il y a de très vieux liens sur le web, des articles de blog dont je me souviens précisément les avoir lus quand j'étais enfant et Perplexity m'aide parfois à les trouver mais ce sont des liens très anciens. Je suis toujours entraîné à utiliser Google avec toutes les commandes spéciales. Je sais comment ajouter les dates et tout ça en suffixe. À l'époque, chercher sur Google était une compétence. Si vous saviez comment chercher des liens avec ces phrases spécifiques, des "et" ou des "contient" et ces suffixes de date, vous pouviez obtenir ce que vous vouliez. Et cela me donne aussi des idées sur la façon d'améliorer le produit Perplexity. Peut-être apprendre à l'IA à utiliser elle-même certaines de ces commandes et ensuite, par rapport à l'index que vous construisez, l'entraîner à récupérer ces choses avec ces arguments clés. Dans ma vie, je dirais surtout Perplexity, Google, ChatGPT. Ce sont les trois applications principales que j'utilise. Midjourney parfois parce qu'il a une qualité esthétique assez bonne. Et oui, je pense que c'est tout.

C'est une réponse un peu ennuyeuse.

Mais oui, eh bien, c'est vous, n'est-ce pas ?

Oui, c'est moi.

C'est bien vous.

Le truc, c'est que Comet, c'est moi qui fais tout en ce moment.

Oui.

En tant que navigateur, il fait même de meilleures recherches que Perplexity parce que...

Allez-vous le rendre gratuit pour tout le monde avec toutes les fonctionnalités ?

Oui, oui. Pas chaque fonctionnalité. Nous devons gagner un peu d'argent ici. Mais presque toutes les fonctionnalités, nous pensons, seront disponibles pour tout le monde.

Et ça va être aussi sur mobile, n'est-ce pas ? Parce que je ne l'utilise que sur ordinateur.

C'est exact. Nous venons d'annoncer aujourd'hui que sur le Play Store, on peut se pré-enregistrer pour l'obtenir. Le pré-enregistrement sur l'App Store sera annoncé prochainement. D'ici la fin de l'année, je pense que nous devrions l'avoir disponible sur iOS et Android. Et aussi l'avoir disponible de manière générale sur ordinateur pour Windows et Mac.

J'adore. C'est un...

C'est ça le truc avec Comet, d'ailleurs. On peut le solliciter pour aller utiliser Midjourney, utiliser Photoshop, et il le fera pour vous. Vous n'avez même pas besoin d'avoir ces applications à ouvrir explicitement. C'est une super application. C'est une application à tout faire.

C'est fascinant. Merci beaucoup. C'est tellement inspirant. J'ai l'impression que nous touchons au futur en ce moment même. Merci.

Merci.